El canal agencial
en fase de consolidación
El endurecimiento de la normativa para evitar posibles conflictos de interés en la recomendación de productos financieros y la mayor supervisión regulatoria generan nuevos desafíos en un colectivo al alza entre las entidades financieras. Su capacidad de fidelización y su esperada buena praxis contribuyen a que puedan adaptarse al nuevo entorno. Para abordar tendencias, retos y oportunidades de la red agencial, FundsPeople y BNY Mellon Investment Management organizan la XXXVII edición del Think Tank BNY Mellon.
REGULACIÓN Y CANAL AGENCIAL: NI CONFLICTOS DE INTERÉS, NI DESVENTAJA REGULATORIA
Las entidades dudan de que el agente vaya a recomendar un producto en contra de su mayor activo en beneficio propio.
El debate del sector es la permanencia de los incentivos y los pagos explícitos.
El colectivo contará con un periodo en plazos suficientes para adaptarse a MiFID II.
EL AGENTE FINANCIERO COBRA MAYOR PROTAGONISMO EN LA CONSOLIDACIÓN BANCARIA
El canal está en una fase de madurez ante la ausencia de procesos corporativos.
Perfiles más jóvenes optan por dar el salto a la red agencial como modelo de vida.
Hay mayor reconocimiento en una figura que opta por esta salida profesional como algo con prestigio.
LO QUE LA RED AGENCIAL APORTA A LAS ENTIDADES
Capilaridad y acceso a talento con prestigio son las dos propuestas de valor para el sector del canal externo.
Cada vez más entidades apuestan por el canal externo como palanca de crecimiento.
La alineación de intereses entre entidad y agentes, cediendo a estos su papel protagonista, es clave para el funcionamiento de la relación.