Proceso de consolidación
Las firmas independientes de gestión y asesoramiento siguen reticentes
Aranda (atlCapital) achaca esta situación a los egos, que han impedido por el momento la creación de una marca referente en el sector. “Tenemos que asumir esta crítica, máxime en un momento en el que cada vez hay más clientes de medianos y altos patrimonios que quieren invertir a través de una firma de asesoramiento independiente, atraídos por la calidad del servicio. Sin embargo, cuesta dar el paso, especialmente a los inversores con un menor conocimiento de cómo funcionan los mercados financieros, ya que entre este tipo de firmas no existen grandes entidades que sean una referencia de marca reconocida que impulsen una mayor confianza”, admite.
Marijuan (Norwealth) cree que el proceso de concentración ha abierto, a su vez, una oportunidad de crecimiento para el sector, porque muchas entidades han perdido su independencia, lo que implica que sus carteras también lo hayan hecho. “Ya quedamos muy pocas firmas de asesoramiento independientes y nos podemos seguir reforzando, aprovechando el nicho que han dejado las entidades que ya no lo son. Además, en la medida en que seamos capaces de encontrar a buenos gestores, seguiremos creciendo”, explica.
La captación de talento es determinante para potenciar el negocio. El banquero privado es una de las figuras más codificadas y no siempre es fácil que dé el salto a las firmas independientes. Martínez-Arrarás (iCapital) atribuye estas dificultades a los “miedos naturales” de estos propios profesionales, que en España son conservadores por naturaleza. Sin embargo, avanza que el escenario está empezando a cambiar.
Por su parte, Ciria (Diagonal AM) defiende una estrategia basada en el crecimiento orgánico. “El propio mercado nos va dando después oportunidades y se acercan profesionales de primer nivel que identifican en el asesoramiento y gestión independiente una oportunidad”, subraya. No obstante, coincide también en que los independientes deben hacer autocrítica por su reticencia a las fusiones o a la búsqueda de sinergias.
